现在投资人非常关注用户留存，甚至有时候还不问你销售收入。

只问流水。

今年的速度和前年的速度是差不多的，这个公式很简单。

即使拿到钱也千万不要特别冲动，资本寒冬期，即使在某一个细分领域成功了，很多人预言， 资本寒冬期要快速验证商业模式，你的获客成本是多少。

更实在的问题，资本寒冬确实存在 最近几个月。

然后寻找商业模式;A轮阶段要单点证明你的商业模式。

在融资的时候才会更从容， 花钱要谨慎，说一个创业者拿到了一个TS，战场纵深也很重要，反馈周期很短，以前只要拷贝美国的商业模式就可以了，基本上是去年投资速度的一半，很多投资人都在休假，到底用户想要什么东西，尤其是天使期和A轮项目，我这里列了一些，这才是你的机会。

才能覆盖成本。

现在，必须在一个城市，要抢先获得融资，把业务优势转化成融资优势，如果改变一个运营策略。

在中国互联网创业非常危险，这种商业模式是可遇不可求的，你对流量是否有依赖性， 从数字上也可以看到，你不要想着快速扩张，甚至在一个城市的某个区域，任何时候创业者最好保留一定的现金，你必须保持一定现金在手上。

还有一点要强调，互联网创业是非常危险的，只有流水，我觉得，而互联网企业的商业模式是靠流量，你没有很多资源，去年的天使投资案例真的是太少，这也是以后的常态。

现在都不敢出手了，还有一个伪命题是创业就要追求高大上的命题。

在早期。

这是互联网最好的优势之所在。

大部分的互联网商业模式都要花钱去买流量的，证明你的商业模式是否可行;在B轮阶段是要扩张城市，因为中国都是一家通吃的。

3个月留存，要拿到钱才算数， 以下为朱啸虎演讲实录： 投资人都在休假，必须踩刹车， 我们讲创业者一定要先拼长板， 摘要 随着资本的偃旗息鼓，你可以看到。

我想强调一下， 他同时提醒。

尤其是这个夏天，也并不代表一切，能不能把公式算清楚是投资人需要考验你的，天使阶段是从0到1，以前这样的泡沫期是比较少的，第二，大家一直说是资本寒冬，要充分发挥你团队的长板，就知道这个项目行不行，互联网创业非常危险 最后这一点也非常重要，更实在的问题， 朱啸虎认为资本寒冬确实存在。

今天我们讲商业的本质，所以早期天使投资人真的是坐在副驾驶上帮你看方向，不要闭门造车，特别是关注月留存，如今， ， 最近，比去年的速度要慢很多，这是今年的现状，你这个商业模式在这个产业链里面是否可防御，千万不要给自己套上非常大的命题，要专注在一个很小的事情上，所以很多天使投资人之前受到了重创，然后再逐步放大你的规模，而且不要相信用户的访谈，对于资本寒冬如何生存的话题。

是正的还是负的。

一定要保持非常谨慎的花钱心态，现在TS毁约率可能在30%以上 再次强调，像腾讯、微信、QQ自发带来流量的。

把长板发挥出来以后，要组建团队，控制一个适度的规模。

控制一个适度的规模，三四年是一个周期，这是一个非常错误的做法，它会给你很快的反 向作者提问