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11月20日起，SHEIN正式开启“SHEINblackfriday”年终大促，整个大促将持续到12月初。被拉长的销售旺季将有助于国内的出海产品持久热卖，享受到更长的销售红利期，凭借品质感和可靠性制胜海外。 每年的“黑五”大促季也是海外的节庆季，消费者对节日装饰、聚会礼品、派对用品、冬季保暖、户外度假等产品需求暴增。SHEIN“黑五”在大促页面也开放了“Must-have List（必备订单）”板块，帮助消费者快速筛选节日用品，提升消费者决策和下单效率。 “黑五”正式开场后,SHEIN全站订单量和消费金额显著走高。来自SHEIN的海外消费趋势洞察也显示出，今年消费者倾向于提前下单，“黑五”相关搜索热词从7月份已经出现，10月份“礼品”相关的搜索词也在大量涌现。海外用户们早早进入了“买买买”的节奏，销售旺季被大大拉长。甚至不乏国内卖家甚至从7、8月就开始测款备货，以接住跨境贸易带来的流量增长。 一场“黑五”增长1225% 今年SHEIN“黑五”覆盖了来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台卖家的近百万款热门好物。不仅保有“物美价优”的竞争力，还提供了数十万款新品参与促销打折。 “黑五”开场前，餐具卖家程泽思还在与SHEIN买手密切沟通，锁定了主打海外圣诞的流行元素款，在原有的餐具基础上，开发出了更多的产品组合。这个创意也收到了热衷于为节日而囤货的海外消费者们的“爆单式”支持。 程泽思是土生土长的潮汕人，用他的话来说，“潮汕的男生没有一个是不想当老板”。2010年他经营起了自己的家居用品生意，主营不锈钢刀叉，赶上外贸的浪潮凭借着海外客户的订单让他赚到了“第一桶金”。2020年，疫情爆发，当海外订单急剧减少的时候，程泽思接到了来自SHEIN的电话，从此开始进入跨境电商的世界，真正直面海外市场。 “虽然我们一直给外国的客户供货，但是没想到海外的To C市场有这么旺。”程泽思说SHEIN已经遍及海外150多个国家和地区，通过快速测款上架，程泽思能够快速掌握和获取海外市场的消费趋势和流行元素，掌握开款的主动权。 为了进一步丰富产品的组合，并给予消费者充足的仪式感，程泽思为餐具定制了节日礼盒，将产品进行2件套、4件套、6件套的组合并搭配礼盒包装，“原来的包装就是塑料包装袋，加了彩盒包装之后消费者收货到手的时候就能感觉到仪式感拉满了！”为此，程泽思在黑五前的一个月就提前装上了定制的自动包装机，保证了出货的效率和包装的精良。新颖的元素、精致的包装、灵活的组合，程泽思的不锈钢餐具在今年的“黑五”猛赚了一笔：11月还没结束，单月销售额就达到了近35万美元，较10月增长了100%。 从事大码女装生产近10年，广东卖家王永新走过不少“冤枉路”，比如曾经真金白银地花了大价钱搭建独立站，自建运营团队，但却颗粒无收惨淡收场。直到今年9月入驻SHEIN平台，王永新感叹自己“赶上了最旺时候”。无需自建站点，无需处理海外物流和售后，通过入驻SHEIN代运营模式，王永新只需要把原有的产品稳定输出，即可快速启动销售。9月入驻，10月稳定运营，11月赶上“黑五”旺季，王永新的店铺销量就像坐上了“云霄飞车”，从15万的采购金额直涨到200万以上，增长率达到1225%。 迎战黑五，王永新作为新手卖家拿出了十足的准备力气，他从10月起开始备货，依据SHEIN提供的销售趋势信息，照日常的三倍进行了准备，仓库和工厂也增加了相应的人手，确保能接住市场需求的爆发。 “平价时尚”成销售增长动能 “平价时尚”是今年海外“黑五”的销售增长动能之一。The Drum分析认为，2023年“黑五网一”促销期间，消费者更关注时尚品牌的数字化能力和线上购物体验。McKinsey & Company预测也显示，在2023年“黑五网一”期间，时尚服饰仍然是最受欢迎的商品之一，因为消费者关注实惠的价格和符合大众口味的时尚设计。 男装卖家戴伟的高质量时尚男装产品，恰恰是海外市场的高潜力品类。SHEIN在海外150个国家和地区多年深耕，不仅积累了大量热爱时尚的女性消费者，女性更带动着身边的男性将SHEIN视为潮流服饰的聚集地，男装品类的需求不断攀升。 戴伟在SHEIN平台店铺的销量增长曲线 赶在今年“黑五”大促之前，9月份戴伟才火线入驻到SHEIN平台。对于已经具备丰富电商经验的卖家来说，选择代运营的模式更让戴伟进入了“快速道”，不需要花时间布局物流，不需要从头运营店铺、管理客服，只需要利用好平台的经验和优势，也能快速取得成效。 凭借过往的电商经验，他在SHEIN快速上架了多款样式丰富的毛衣和西装产品，尤其是对于高质量毛衣细分领域的快速切入，让他在两个月内就迎来一路飙升的成长曲线，多件高价的款式也卖出了爆款的气势，新店半月销售额就有30多万美元。 戴伟惊讶于爆发的速度与效果。在他的热销产品里，毛呢材质的大衣买到100美金上下，更有消费者在评论区给出了满分好评。 对于男装消费者的喜好，戴伟也在逐步摸索：“SHEIN平台里的男性用户喜欢花哨一点、野性一点、甚至张扬一点的衣服”，对设计团队来说也是新的拓宽和尝试。 小众产品赛道获得新商机 卖家程奥原本做着LED灯生意，给不同场合提供不同的“氛围感”。对于程奥来说，突然发现了海外消费者对美瞳市场的需求、转而做起了“美瞳”这个小而美的赛道。 同样是打造氛围感，程奥觉得“美瞳”的想象空间突破地域、风格和人群限制，具有更大的市场空间。“颜值经济”盛行之下，相比起动辄上千的包包、几百块一支的口红，美瞳也更能通过极低的变美成本赋予人们精致和个性。 他所选择的这条“美瞳”细分赛道在接下来的十年时间里经历了高速的成长，叠加美妆市场的爆发，点亮了海外消费者的眼睛。 早在今年6月，程奥听起周围几个做跨境的朋友聊起自己在SHEIN平台上屡屡打破销售纪录的事迹。连身边做家饰的卖家都能在SHEIN平台上做到一天近千单，程奥相信自己的品类一定也能在SHEIN平台上获得新的增长点。 让程奥快速行动起来的，除了身边人的经验分享，SHEIN平台提供的代运营模式也打动了他。通过代运营模式合作的卖家，只需要积极开款、按时备货，把货品发到SHEIN的指定仓库。而对外销售、境外物流、售后服务、退换货等流程均由SHEIN平台承担管理，卖家能够最大程度地发挥产品的优势，轻松、省心、安全地货通全球。 对于深耕美瞳赛道近十年的程奥来说，这是非常具有吸引力的合作机会：“机会是留给有准备的人的，而我们的优势就是货源充足，款式特别多”。长期的积累，加上正确的平台策略，让程奥在入驻的短时间内打开了销售局面：6月入驻、7月上新，9月份销售金额就突破了45万美金，超过了他最初的想象。 对于程奥来说，平台决定了流量，而能不能把产品卖好，得看卖家各凭本事。比如在海外万圣节前，“SHEIN的买手给到我们一些海外流行趋势，让我也关注万圣节的元素和款式，结果我们测下来的万圣节新款全都卖爆了。” 据了解，今年SHEIN“黑五” 在新品力、价格力、物流仓储等多个层面均有持续提升，并通过一些创新的主题活动，增强对海外消费者的吸引和留存。SHEIN为保障今年“黑五”大促也准备了相应预案，如果爆款或潜力新款发生断码，会启动快速生产，保证对海外消费者的供应顺畅不间断。在SHEIN柔性供应链的灵活反应能力和大促的机制保障下，有的供应商工厂供货量顺势增长了30倍。 Data.ai最新发布的2023年1-3季度全球购物App下载量数据显示，SHEIN超过亚马逊排名全球第一。业内人士认为，从最近几年增长率、营收规模、利润等多项指标看，SHEIN是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一，也能很好地带动SHEIN上的跨境卖家在全球市场竞争力和话语权提升。 国内卖家的蜂拥加入，销售旺季的拉长，全球用户下单数量的增加，多重利好叠加之下也使SHEIN在全球更多国家和地区市场份额扩张，全年收入和销售额均保持了高增速。 |
