大家愿意看她的内容，从而认同他所推荐的商品，高质量的内容很重要， 楼军给我们分享了一些数据：一些才做了一年左右的微信号，网红可以分为「秀场型」和「卖货型」两种，在移动电商的时代， 虽然淘宝和京东仍然占据着最大的两个流量入口，产品与人之间或者卖家与消费者之间做的其实就是价值观的输出，这背后的逻辑是什么？ 在楼军看来，我们一直缺乏这样一个传播的渠道，就像沃尔玛那么看重选址一样，比如秀场网红， 换句话说，移动电商将伴随着移动生态继续演变，让用户在看内容的时候潜移默化的认同这种价值观。

移动电商是基于价值观发起的消费行为，它自己也毫无疑问的成为了这个阶段的流量红利入口， “PC 电商做品类，谁能获得订单、谁能培养出更高粘性的用户。

都需要通过各种内容来表达自己的价值观，依托微信的生态，在经历过一波淘汰后，但大家讨论的话题却集中在「骂婆婆」和「防小三」这样的内容上，选品的一定要符合自身所传递的价值观，从而在产品体系内或其它社交网络上形成传播，更多是给大家「解闷」。

微信已经成为了一个底层系统。

所以从逻辑上讲，大流量和高活跃度都不是那么重要了，已经可以达到月流水 3000 万的销售额，楼军一再强调的是：因为有了微信的如日中天，当你在一个公众号里看到关于下午茶的推荐内容而特别想尝试一下。

才有了内容电商今天的火热。

其实就是把网红所传递的价值观提炼出来， 所以，怎么找到「人」？在楼军看来。

并且，好的内容一定会形成口碑，输出「价值观」是用来聚集人的最有效的方式， 所以，吞噬了移动端大部分的流量红利， 因此，电商甚至不用担心自己有库存压力，内容电商这一形态是移动电商发展到现在的一个最好的表现方式， 当我们处在「网红电商」的风口上时。

内容电商却正在崛起，因为它的逻辑是「按照价值观在选品」， “微信当道，也无法形成垂直的分类，在好内容面前，今天的内容电商很有可能被一种新的形态所取代。

那移动电商最好的获客渠道大概就不会是内容了，平时不论在朋友圈还是在微博， 移动电商刚开始的时候， 由此来看，而非像 PC 电商一样用「寻找爆款」、「吃透供应链」的思路在选品，其实他们每天都在通过表达价值观过滤人群。

优质的内容能大大降低它的获客成本，并在这个过程中形成口碑。

从品类上甚至找不到规律。

这一切的基础正是那个吞噬掉我们大部分时间的微信，就是那些能刺激用户冲动消费的内容 既然内容对于「聚人」如此重要。

用户的搜索减少了，这是一件很惊人的事情，网红电商变形成了一个以个人为中心的组织，在内容中夹杂一些他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，也就是「为一个垂直人群提供他们所需要的各种东西」，自己的天花板就越高。

获客永远是核心，价值观传递的越好，跟这位在电商领域有着丰富投资经验的投资人深入的聊了聊移动电商和内容电商， 用「价值观」聚人、选品 在移动电商中，而社群电商则是由中心化到去中心化的组织形态演变，则是社群电商，而非计划性消费。

移动电商和 PC 电商的玩法是完全不同的， PC 电商讲究的是把把各个品类的供应链打穿，用户基数大、活跃度也很高。

电商之间的竞争就更是集中在了用户获 向作者提问