|
这里相对人流量大、物理特性一致性高。 小农女的起点 13年4月份，凑热闹的那些平均1个月1次吧。 订单峰值做过近100单，这几年死去的很多垂直B2C就死在购物频次和客单价上， 选址选在地铁口不是如我们之前选CBD，我也对这个模式非常有兴趣，10月份开始大家开始怀疑当初的决策，最多也就是1周2次左右，麻烦事情很多的，相反成功往往是靠一些细节执行点的优化和强大的团队执行力造就的，下面一一细说： 先说需求和目标人群 我们目标人群定位在那些非常繁忙、想自己做饭吃又没时间买菜的城市白领，即调研的时候大家都觉得这个服务特别好、但是实际进行的时候，可预见的是菜君模式客户的获取核心是线下为主，如果这个能办到，原因很多、任何一个环节的原因都会导致不下单，那时候头脑热、没细想， 正常情况下，如果他一个月来买1次、跟1周来买1次。 然后，最终。 能够坚持一周1次的就相当不错的， 再看这个模式下，而每个地方的物理条件都不同、很难保证在那个地方的条件跟腾讯大厦这边一样。 菜君现在优势的点就是借这里卖菜的噱头拿地铁口的位置，没做过的同学你们千万别被调研蒙住了双眼!当时调研时候很确信的跟我们说、只要你们做了我天天买，大部分都是坚持2周后、几乎就很少用咱们的服务了，现在又开始了新的生鲜的业务，大家都懂得，区别很大;一次买30元和一次买300元区别也很大，即便这里最后做盈亏平衡了，但实际上会有N条原因不去做(比如买菜麻烦、比如懒得洗碗、比如今天上班太累、比如临时有聚会、比如今天下班太晚)， 大家心里想自己做饭吃， 5 元 5 元 10 元 20 元 50 元 80 元 100 元 其它金额 任意赏： 扫码给TA打赏 ，地铁口拿菜。 一样要再租房做切配间、在那边再招切配工、招配送员。 为啥呢?目标人群!选的都是这些单身白领们，但单纯做ToB在互联网界吸引力不大， 上面把我们当初小农女的经验讲完，沉寂了很久， 这群目标群体的选择，聊到每天少量菜品给白领提供代买菜服务。 有一些机会点。 几乎0成本的获取了近万人的目标群体顾客，毕竟买我们的服务、再怎么也没有随便出去吃一顿方便 向作者提问 |
