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贝贝网打造母婴梦工场,变身伯乐发掘母婴千里马

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在温州瑞安这座“胶鞋名城”,坐落着1050家制鞋企业,每年生产胶鞋过亿双,占全国总产量的六成。开拓者有着对工艺的执着追求,而继承者有着拥抱互联网的开发态度。在成人鞋市场日趋饱和的当下,童鞋市场正在受到从业者的关注。专业母婴电商贝贝网,带着打造“母婴梦工场”的使命,以孵化、挖掘高品质母婴品牌为己任,正在给予这座“浙南鞋都” 新的养分。

从电商平台到品牌伯乐

作为以童装童鞋等非标品为护城河的母婴电商,贝贝网一直致力于发展原创母婴品牌与商家,并帮助这些品牌在贝贝网成长、壮大。正因如此,今年, ”母婴梦工场“ 的战略计划正在全面铺开,志在寻找更多优秀母婴品牌,为妈妈群体提供更多高品质好货。

传统制造业“触电” 早已不是新鲜话题,但由于缺乏经验而带来的触电的 "壁垒" 却一直存在。在电商行业的大环境中,90%左右的商家处于全靠自己或者依靠“代运营”的状态,而这一过程往往缺乏专业的指导,而导致更多“弯路”的产生。对此,作为专业母婴电商平台,贝贝网组建了专业的商家运营团队,通过选(挑选)、培(培养)、监(监管)、养(生态池养育)四大维度的手段,帮助商家从平台新手,一步步成为大商家。

在贝贝网,一个新商家、新品牌的成长会系统性的经历多个阶段:一个通过资质审核的新商家,起先会交由新商家培养团队进行为时2个月的新人培养,了解运营规则、平台资源,通过底层铺货,筛选出有“爆款”潜力的商品;然后,行业运营会与商家进一步对接,为其输送适合的资源,根据商家新品做对应专题带动销售;随后,在销售起量过程中,运营团队会在上新频次、商品数量、定价体系上给予商家专业的建议,并给予达到对应销量级的商家固定资源的支持。在这一过程中,贝贝网除了运营指导,还承担了客服、售后等大量人力工作,从而降低了商家的人力成本。

扎根于瑞安仙降的童鞋品牌海绵宝宝和芭芭鸭,都是当地实力出众的胶鞋制造商,两者都于2014年先后入驻贝贝网,迅速成长为平台大商家,其负责人纷纷表示,在贝贝网,商家可以相对减少对营销手段的投入,而更关注于产品的研发与生产。

从幕后代工、线下实体到线上畅销品牌

在温州瑞安,中远鞋业有着十多年的童鞋生产经验,凭借原创品牌海绵宝宝打开了童鞋市场,由于产品品质出众、设计新颖,吸引了Hello Kitty、巴布豆甚至一些一线国际品牌如zara、Tommy Hilfiger等前来洽谈步鞋合作。值得注意的是,中远鞋业与大品牌的合作,不仅仅是简单的来样加工,还有更具竞争力的原创设计加工,也就是时下火热的ODM模式。

笔者了解到,海绵宝宝在起初“触电”之时,面对综合的开放式电商平台,让其很犯难。运营、物流、售后统统都要从0开始,自己负责,启用代运营模式却收益甚微,而这样的情况在入驻贝贝网之后得到了很大的改善,商家只需负责生产、上新和发货即可,贝贝网负责运营指导、包揽客服、售后,甚至为商家提供的统一快递盒,提升购物体验 。中远鞋业董事长刘杰先生表示:“我比较赞同‘让专业的人做专业的事’,在生产制造方面我们是专业的一方,但是在线上渠道运营上,需要像贝贝网这样的平台给我们多一些的指导。”

除了中远之外,同样位于瑞安仙降的环球鞋业,也是贝贝网“母婴梦工场”项目所挖掘的千里马。做了30多年成人胶鞋的环球鞋业,2011年,在销售经理李旭的带领下,创立了针对儿童线的“芭芭鸭”品牌。在其看来,作为专业母婴电商,贝贝网在童鞋销售方面为其提供了更精准的消费人群,给予的运营支持也更直接实用。2017年,芭芭鸭在贝贝网的年销售量预计突破30万双,销售额有望突破1500万。

在传统制造业亟待转型的当下,线上平台不仅仅只是商家的必争之地,也肩负着挖掘、孵化优质品牌的重任。如果整个线上环境是零售行业的新战场,那么总要有平台成为培养优质品牌的“黄埔军校”,而贝贝网的“母婴梦工场”计划,正是这一趋势的缩影。


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