去年上半年，互联网+的行动规划出来，然后各路VC开始狂热的投资各种O2O项目，比如互联网+理发，那就带着剃头工具到家里去，互联网+洗脚，也有到家洗脚的项目，互联网+洗车，各类到小区洗车的项目此起彼伏，还有互联网+洗狗，那么可以有到家的宠物保养啊，互联网+按摩，功夫熊等各种到家按摩的也起来了，总之，只有你想不到，只要想到的，只要能跟+号合起来，就有创业团队在做，还有互联网+豆浆什么的，利用互联网思维改造传统的豆浆、油条、烧饼行业，好像整个世界都要互联网化了。

到家服务，讲求的是体验、成本和效率的三重提升，到家里来，给你理发，给你洗脚，帮你给狗洗澡，是典型的体验很牛逼，就是成本太高了，是典型的规模不经济，O2O一定有一个边际成本问题，就是规模到达一定程度，成本会达到最低，比如到家给你洗脚吧，在洗脚城里，一个洗脚工一天平均可以洗七八个脚，每个都能拿提成，假如到家里来，考虑到路上的迁移，洗完一个再接下一个，估计一天三四个就累够呛了，还要带着洗脚盆这种专业工具，洗脚工们挺累的，也就是无论你怎么搞，你的付出都会比到洗脚城去洗要更贵才行，而且体验也不好，本来几个人洗脚又轻松，又可以沟通点工作的事情，到家里来干嘛呢？不会让自己的老婆翻脸吧？

还有到家洗车这种，我也批判过，开车洗车，几百米一个洗车的点，多方便的事，为嘛非要提前预约呢，要等一个小时，洗车的开着小三轮，带着器械过来，我还要下楼看着他们洗，累不累？据说即使单量大，到家洗车的成本也要30~50块，毕竟还要开着三轮到处跑，水也有限，明明10块钱的事，搞得体验又累，预约又麻烦，还真有人认为这是大趋势······真是大趋势，把物业改造成洗车点不就完了吗。

还有大厨到家做饭，今年上半年好几个大厨到家的案例，让大饭店的大厨到家里做饭，只要99块，当然也是高额补贴的，99块，到处带着全套刀具到家里来，给你做汤、炒菜······只要99元，比去饭店划算多了，不过好的大厨每月也有两万的，会做个家常菜的不如自己干了，一个大厨按这个玩法，只能做两顿饭，中午一顿，晚上一顿，大厨一天的成本要挣700块才行啊，按道理至少350块才不亏本，毕竟在饭店里，他大锅小锅的不间断，可以一天做几百个菜，非要到家里来，最后不补贴了，估计只能给有钱人家里烧菜了，这是小众市场啊，不是大众市场，这种项目也是典型的SB项目。

其他脑残的O2O就不说了。

有人就说了，是创始人傻呢，还是投资人傻？为什么有那么多弱智的项目也疯狂的拿到投资呢？我看都不傻，创始人分两种，一种是市场需要什么，他就做什么，这是投机型创业，一种是自己喜欢做什么，而且自己能判定趋势，就坚决做什么，不受市场影响，大多数创新和行业颠覆都来自这种，可以叫创新型创业。可惜到家O2O的创业者，绝大多数是投机型的，他们一般揣测行业波动，B2C大热的时候，就赶紧鼓捣一个电商网站玩玩，假如团购大战来了，赶紧也做一把餐饮O2O，哪里有热点，他们就往哪里钻，始终在跟着形势走，反正只要跟的好了，总是有投资人上钩的，自己总不会吃亏，所以当互联网+风口来了，出现了几十家上门美甲的项目，几十家上门洗车的，后面什么上门按摩、洗狗、理发、大厨做饭等等的奇葩项目也就不稀奇了，即使项目倒了，创始人也赶了一把风潮，也算有经验了，真不行，找个大公司还是可以做做高管的。

投资人做天使和A轮，都是撒胡椒面的模式，只要是互联网+的项目，团队不错的，都会快速拿到钱，在今年春天的时候，可以这样说，钱追着项目跑啊，你想投，人家创始人还要看你呢，比如你的资本名气大不大，是不是有其他的资源可以介绍等等，我猜，在项目僧多粥少的背景下，VC的分析师们也不管什么合理不合理了，投了再说，求爷爷告奶奶也要拿下几个项目，结果上千个各类O2O项目都拿到了钱，等到这股超强的泡沫过去，资本勒紧裤腰带过日子了，才半年时间，就变了光景，上千个O2O们大部分半年就烧光了春天的钱财，哭着喊着给投资人要钱，不然就要倒闭了，投资人又成了大爷了，有的项目要融2000万美金，最后给200万美金度过难关，更多的是分文没有，在熬到资金耗光之后，春天无比风光的O2O们，现在大部分都死掉了，饿死的，估计明年春天还会死一波，留下来的，肯定是百里挑一了。

其实到家O2O项目，就看三点，边际成本+高体验+高效率（标准化程度），现在看来，洗衣和外卖是最适合到家O2O的项目，通过大规模的订单体系，可以让人在家就享受更好的体验服务，只要订单量最够高，单位成本快速下降，这两个行业是有希望的，当然相比较来说，外卖市场比洗衣市场要大几十倍。

即使O2O项目真的做到了这三点，其实也面临改变用户习惯和积累单量的问题，这一般需要3~5年，比如餐饮团购，从2010年开始教育市场，到了2013年才开始真正被人接受，积累单量的过程中，需要高额补贴，来改变用户的习惯，看看雕爷的河狸家就知道，这个过程多么艰难，投资多么高昂，熬了三五年了，即使改变了用户习惯，市场还不一定是你的，拉手和24券等团购都曾经教育过餐饮O2O市场，最后丰收的是美团+点评，其他都做了陪葬，其实这还没完，阿里的口碑也在发力，还投资了饿了么，最后市场是谁的还不一定呢，所以只要是O2O市场，就一定是胜者为王的格局，无论你是几百家还是几千家参与竞争，最后都是一两家来分割市场，当初2011年超过5000家团购在竞争，从业团队超过10万人，结果最后一地鸡毛，死亡率竟然高达99.96%，只剩下新美大和百度旗下的糯米了，其他基本上都是死亡了，高朋等转型成了腾讯电影，聚划算不干了······市场就是如此残酷。

我一直在想一个问题，假如当初5000家团购的创始人知道自己从事的领域是存活率万分之几，是否还愿意死命的干呢？还是继续追求一个groupon的梦？假如以养活自己为准，你累死累活的开家小餐馆，你有70%的成功机会，假如你现在开淘宝店，可能你连10%也没有了，你再辛苦一点，你到菜市场和水果店看看，80%的都能挣钱，干的其实是辛苦钱，山东一个镇有上千人在上海摊煎饼，平均两口子每年都能带20万现金回去，假如你干O2O，你可能只有1%甚至更低的成功机会了，所以对于草根创业者来说，不建议从事高风险的创业项目，经历几次挫败，会严重影响人生的愿景，甚至改变你的人生动向。当然大家也说了，为什么我要去摊煎饼、开餐馆呢？我好歹是大学毕业的，我只是一个说法，大家创业，还是量力而行，尤其是刚入门的创业者，以强现金流的业务为导向，起码要先挣钱吧，因为女儿的原因，给她报了很多绘画、话剧、舞蹈和音乐的业务课程，很多都是艺术类大学生在创业搞的，跟他们交流都很挣钱。

很多草根创业者做O2O，跟我交流，商业模式很浅显，当然他们自己还感觉走的阳光大道，还是很为他们揪心的，有很多借钱来做，自己经历不多，却去搏99%的死亡率的项目，都是受互联网+风潮的影响。

这个副标题叫“寒冬长嫩芽”，现在是资本寒冬，也是考验创业者的时候了，其实也是智能手机红利的寒冬，这个时候能活下来，说明你的项目还是有价值的，一是资本比较挑剔了，愿意给你钱，就是不断考察比较的结果，但是也不会想着估值多高；二是，你要活下来，必须改变高补贴的路线，连美团、饿了么都补不起了，滴滴和uber也不玩了，超高额补贴的O2O已经成为历史了，那么你要想着在低补贴甚至无补贴的情况下，让用户使用和认可，并不是容易的事情，我相信O2O还有一些机会，在细分领域里面，比如到家的家教、家政、二手车等等，大的趋势是存在的，有能力的团队还是有机会拼杀出来。

最后提醒草根创业者，慎入O2O领域，除非你的O2O本来就是挣钱的，有强现金流的，否则靠烧钱和建平台的模式来做，建议就不要做了，不要说O2O涉及到平台技术、营销和运营一系列的事情，靠持续融资的模式推进下去，不是草根创业者能做到的，参加过几个创业大赛，遇到过不少的小团队，还想靠一个O2O的概念来融资，只是不现实的，草根团队缺乏对商业落地项目的掌控力，又很难获得资本的认可，现在又是资本寒冬，不如早点调整项目方向。

又想起了春天，参加亿欧网一个上海的O2O沙龙，下面坐满了上千个热血沸腾的创业者，当时大家都普遍拿到了钱，轮到我讲话，一直在泼冷水，我说看不懂提着洗脚盆上门的O2O，也看不懂到家给人按摩的什么熊，包括大厨上门给人做饭，O2O行业里有太多的泡沫······等我讲完，一群人围住了我，好几个都是做社区储物柜卖蔬菜项目的，我给他们的建议是不要搞了，在2012年各地就蹦出一堆的储物柜销售蔬菜的模式，把储物柜放在小区里，可以储物柜定，也可以网站下单，反正最后都是储物柜里提菜，没有一个活下来的，怎么创业者不长记性，还要搞下去，几百个同类的都死了，你总是以为自己真的比别人更聪明？至于模式缺陷我就不再细说了。

千万不要搏概率，尽量远离成功率极低的创业领域，除非你自己真的很牛逼，这是我对O2O创业者的建议。