互联网

·

家居圈的情怀,不是“耍流氓”,就是“耍”流氓!

鸿高科技


标题没看懂是吧?没关系!老刘就是喜欢你不明白还非得进来看的样子!我“耍流氓”就是我特别不正经,我“耍”流氓就是我开涮那些不正经的。你看,是不是很清晰明了!你说老刘的标题耍流氓了?你最好说清楚是哪种?老刘觉得:圈里两种人都有!

光说情怀没用,还是拿产品说话吧

最近的双罗会谈挺火爆的,一群群各种层级(粉丝是分级别的,一定要认清这一点)的粉丝在老刘的朋友圈上刷关于这件事的各类存在感,好像自己去和双罗面谈了似的。锤子的罗永浩和得到的罗振宇,长谈过程中谈了好一段情怀。

锤子的手机确实UI设计胜了某米某族还有某某某好几筹,逻辑关系也确实用了心,操作体验更集了很多老罗粉丝用户的“大成”,这是基础,基础是啥?基础就是用户体验,就是用户关心的那些层面。在这之后,才是罗永浩说的那些情怀的歪歪。情怀是加分项,光有情怀,其他都没有,这些老罗的粉丝一定是傻逼!

所以说,光说情怀没用,情怀是加分项,不是基础项,把情怀当做基础项的绝对就是“耍流氓”!重点应该是:用你的产品说话,人们接触→喜欢→购买→信赖→爱→持续购买!

网易云音乐如果用户体验极差,即便在杭州地铁里暖了你的心窝子,又有啥用?江小白如果光是小白瓶上的文案胜人一筹,肯定也会像流星一样,闪得挺美,没得也会很快!你说啥?你没产品?你的服务就是你的产品!对,没错!这一点说的就是家居公司!

拿活动套情怀,你套的准么

老刘当然还是会持续浸淫在家居圈啦,所以还是得说说家居圈的情怀!最近干的不错的,当属欧派和索菲亚,这俩货基本算是定制家具圈的一哥一姐!你不服?你就说你上市了没?对吧?尚品宅配么?皮阿诺么?这俩的确也上市了,但从数据上看,就还差前两位一截呢!

索菲亚6年前上市的,这货在3月28号欧派上市之后给欧派发了个贺词,顺便说自己要做上市6周年促销,拿人家的大事做自己的嫁衣,妙招啊!老刘佩服!重点是欧派给回复了,说自己没有索菲亚一路并行,自己也不会推出“全生命周期定制”的创举,更是说了一下没有比上市更优惠的促销活动,妙上加妙有没有?

这就属于“耍”流氓!本来是想借着大事邀约客户做活动的,但人家却良好地体现了行业内端正的竞争关系,竞争不可怕,合则共赢,竞则相待,慢慢来!

另外则有大大不同的还不止少数!他们是这么搞的:感恩回馈!倾情巨献!恩同再造!快快前来!结果只不过是日常的通用促销政策拿出来再用一用,然后冠上个感恩市场、感恩客户的情怀帽子,这情怀,我觉得是奸情,而且这是典型的“耍流氓”有没有?

要玩精神你玩真的,别虚

 最近貌似圈里特别流行大家居战略,比如说刚刚提到的索菲亚,准备涉足定制门窗了;还比如华耐家居代理权拿的妥妥的稳当,旗下老刘估计得有几十个品牌了,还开了大大大大大馆!

华耐最近的事也不少,贾峰老大带着一帮兄弟准备爬珠穆拉玛去,3月31号那天还开了发布会。论精神,就得这样!这就是企业精神,这就是企业家精神,虽然玩得好的之前不是没有,比如之前一直和宝能打来打去的王老板,对不对?但王老板是圈外的,关键是贾老大不但算是家居圈的第一人,而且玩出了新高度:既提升了企业文化的高度(登山队几乎都是华耐员工),还彰显了品牌实力(珠峰算不算大背书),更为之后的大家居战略做了暗垫(暗垫分市场的,品牌的,大战略的,老刘之后再说)!


类似的最近还有个获得了意大利骑士勋章的家伙,IMOLA的张有利,张老板把瓷砖做成文化,做成生活方式,更从多方面促进了中意的文化交流,这个不得不说确实是有高度。


虽然之前也有过类似的,比如某蛋糕品牌的创始人,就是和那个《我们无处安放的青春》里面那姑娘剪不断理还乱的那个老板,他好像得了个肯尼亚的武士勋章。你看看,弹丸之地能和罗马帝国比么?所以说张老板的“耍”流氓还是极好的!


“耍流氓”的也不少。那些动辄就环保新升级的,环保好家装的,什么健康好几亿中国人的……环保只不过光停留在某些材料本身,不成体系,说到底还是商业利益驱使,还是设计师去签单完成业绩,怎么就奔上亿中国人去了?人家至少真的爬珠峰了,至少真的为中意文化交流做了贡献了。你呢?你这叫虚!你这就叫“耍流氓”!

老刘说家居:今日观点

玩情怀,得明白自己是做什么的,得明白什么是自己的核心,得明白自己解决了什么问题。在此基础上玩玩情怀,会让你做的更精致,会让你的核心更出类拔萃,会让你所解决的问题解决地更加痛快,更容易被接受!千万莫要本末倒置!

家居圈里有个黑马叫高度国际,良性的晋升空间和非常落地且可预见的发展愿景清晰明了。成立5年来,帮助了很多年轻人,尤其是年轻设计师,完成了他们的梦想:要么走向更高管理层,要么真正从无到有迈向设计的新高度!虽然一样也是企业在追求商业利益,但言出必行、注重承诺,真的在做,就是一种情怀!成就别人,其实是一种更大的情怀。虚的,人家不干!

罗永浩的锤子,不算成功,至少不像某米,也不像某为,但他真的圈了一大片粉儿。咋圈的?真的只是靠情怀么?并没有!而是产品确实说话了,或者说了一部分话!锤子没成功,没赚钱,罗永浩和他的团队仍然继续在做,在迭代,在追求更好,这真叫情怀!

真的情怀,敢于直面惨淡的发展势头,敢于正视淋漓的业绩产值,在倒闭的时候他能够说:我的整个发展步骤都围绕着即便不赚钱也要影响世界的信仰,为人类的变革而斗争!这虽然是极端,但这是真情怀!

其他的绝对都是耍流氓!对,就是耍流氓!

我不是什么大咖,从来不是,我只是个染指家居行业多年的文艺老屌丝,

我是老刘!

请关注--老刘说家居--

今日休嘴,择日继续开说……


*转载自--老刘说家居--(LaoLiutalk)


向作者提问

  • 最新评论

游客
验证码: 点击我更换图片
全部评论

关于锌媒体 | 加入我们 | 商务合作 | 常见问题 | 网站地图

Copyright © 2015 xinmeti.com All right reserved.锌媒体 版权所有

粤ICP备15013687号