近年来,互联网的普及,移动互联网的发展,智能硬件的应用,以O2O为经营模式的企业应运而生,人们的生活也发生着潜移默化的变化。如今,外卖平台、打车软件等APP的使用已成为人们的选择的一种生活方式。因此,VR行业有一种声音,效仿打车软件、外卖平台的烧钱模式,快速占据用户端的市场份额。 那么,这样的模式适合VR行业吗? 提及打车软件、外卖平台刚刚进入市场的初期,简单概括一个词便是“烧钱”:以用户补贴的方式吸引用户粘性,通过不断地“吆喝”帮着用户养成使用APP软件的习惯;在激烈的市场竞争中,滴滴与快的“干架”,美团与饿了么“撕逼”,试图抢占市场份额。从现在来看,这样的模式起到了积极的作用,但过程中一步步走来不知有多少“辛酸”。 然而,笔者认为,打车软件、外卖平台的发展可以说是水到渠成的,因为它们受益于互联网、移动互联网和智能硬件的广泛应用,爆发的时机恰好一个“点”上。而VR行业不同于这样的打车软件、外卖平台,因为VR要走进人们的生活里成为一种习惯,还要划一个很长的“线”。 目前,VR行业正处于初级阶段,,VR硬件和技术需要迭代更新,VR内容也需要“杀手级”的出货量,在进入C端用户市场还不明朗的现状下,VR如果完全仿效烧钱赚吆喝的商业模式,就有东施效颦的嫌疑。 近日,笔者关注到《商界》年度商业模式颁奖盛典,在授予“2015年度新锐商业模式”的现场,出现了VR企业的身影,不禁让人联想,这家VR企业的商业模式究竟如何? 在其颁奖词上这样阐述到:“它凭先发优势,在虚拟现实头盔市场打造出标杆品牌。它以‘小步快走’策略走出去,率先开设了1500余家体验店,在这个市场渐入红海之际,凭着‘硬件+现场体验’模式抢占虚拟现实头盔市场。” 这家VR企业便是国内一家在虚拟现实领域深耕细耘的VR厂商3Glasses。据了解,3Glasses继Oculus发布了世界第一款虚拟现实头盔后,在国内率先推出,同时也是全球第二款(亚洲首款)量产虚拟现实头盔---3Glasses D1开发者版,随后又发布全球首款量产2K虚拟现实头盔3Glasses D2开发者版,成为国内虚拟现实力量的“风向标”,引发VR领域的强烈反响。 笔者顺藤摸瓜,一探其究竟。3Glasses在VR行业方兴未艾之际,积累了十多年的行业应用经验,服务了建筑、设计、旅游在内的诸多领域,有多项VR行业成功案例。在VR还没有被特别关注的背景下,其在B端市场的运营,实现了多年来的自给自足。 如今,VR行业的热度与日俱增,3Glasses似乎能紧紧抓住VR行业的命脉,在C端长远布局,构建一个VR行业的生态链。自身硬件和技术的精益求精,有明确的产品战略规划;与Unity、Epic Games(虚幻引擎)、中国电信、华为、富士康等大厂建立战略发展关系;为开发者提供优质的底层开发工具,突破内容瓶颈;在线上构建自己的VR平台,和天猫、亚马逊、京东等电商平台合作做硬件售卖;与传统街机、3D动感影院等合作伙伴建立辐射全国用户的线下体验店。 这一切的准备,似乎都在等一股“东风”——VR行业迎来爆发期,基于VR体验的应用被人们所接受、认可,成为人们生活与工作中可选择的方式。据了解,3Glasses将在明年发布自主研发的消费者版VR产品。 说了这么多,笔者挖出了一句符合3Glasses的商业模式“气质”的概述:以硬件为强入口,底层工具为驱动,内容为核心,用户为基础的载体,以创新的交互方式为人们的生活带来更多的便利和情感的延申。 回归到VR商业模式的探讨,笔者表示,VR行业的商业模式当然不只是一条路可走,“条条大路通罗马”,未来VR行业地成熟壮大,将会呈现出更多创造性的商业模式,缔造属于VR的时代。(来源:www.xinmeti.com) 向作者提问 |