| 2016年苹果ASM的推出是移动互联网年度大事件之一， iOS设备的用户均需使用App Store进行应用的下载，而65%以上的下载行为通过搜索产生，因此ASM带着与生俱来的流量与苹果的官方保护，占据了巨大的优势。美国区上线初期，ASM表现出的高性价比为此前犹豫不决的国内开发者打了一针强心剂。而ASM红利期后的投入产出比，与中国区上线后是否能适用于国内市场环境等问题，始终是国内移动互联网长期关注的话题。国内最专业的移动推广数据分析平台ASO100在ASM上线后，立刻进行了案例的投放测试，历时150余天，实测案例将带大家更清晰的了解ASM的应用与效果。 红利期向稳定期过渡，获客成本可保持在1$ 从移动推广数据分析平台ASO100提供的案例对比中可见，在ASM刚上线的10月中，绝大多数进行了投放的App，单个获客成本在$1以内，远远低于信息流等其他推广方式，在开发者中掀起了一个小高潮。12月中旬，ASM获客成本逐渐提高，众多开发者表示竞价广告单个成本提升至10月份的两倍以上，均值$1.54，这也标志着红利期已经结束。
ASO100投放样本A成本走势（2016.10-2016.12） 就在部分开发者开始对ASM失望时，2017年却出现了新的局面，ASO100投放的样本A获客成本在1月重回$0.6，不少厂商也表示CPA正在回落，而这种变化源于ASM的投放已经由实验性走入策略性。 同类产品关键词权重的不同导致ASM成本与投放差异明显 关注ASM的开发者们应该都了解，这套关键词竞价投放系统与几组数据有着不可分割的关系，比如App元数据、产品相关度、展示-点击转化率等。而事实上不只如此，基于App Store的平台，App在商店的数据表现也起到了影响展示与成本的关键性作用。以同属健康健美分类的A、B两款产品，在同一关键词下同一出价的单日投放为例，其中A产品总榜排名1300左右，该关键词下排名11；B产品总榜排名800左右，该关键词下排名4。如图所示，在CPT BID相同的情况下，两款产品广告投放首日展示量分别为3742、6123，B产品在该关键词下的展示量为A产品的1.64倍。由此可见App的App Store数据表现对竞价广告的投放效果具有很大影响。
样本A、B单日投放数据比对 ASM并非万能药，现阶段下载转化尚不稳定 ASM业务表现出高成长性与高性价比，同时也展示出对投放策略的高度要求，如ASO100等熟悉苹果规则并进行过投放实践的平台将更快掌握推广玩法。ASO100表示，ASM是策略性推广渠道，看似成本低，但各产品链条间的关联性强，如果投放策略选择不当，甚至将影响产品在App Store中的表现。而现阶段ASM带来的日下载量尚不稳定，未能达到预期，在测试中，下载最高可达2000/天，最低的却仅有50/天。这种结果与其他推广渠道相比，则不占优势。尽管如此，官方属性加之苹果的大力投入，不但确保了ASM推广的安全性，未来作为推广渠道的市场占比也值得期待。 ASO100预测，ASM在App Store中国区上线后，市场需要培养，需要一定的时间才能到达业务的稳定，想必ASM与现行渠道包括ASO，共生的局面将会持续很长时间。一方面，ASO可优化App的App Store数据表现，提高ASM效果，因此ASM投放离不开ASO辅佐；另一方面，ASM与ASO同为App推广手段，广告主必然会在ASM与ASO之间进行比较，选择更适合自家产品的推广方式。 |
